由于对化妆品技术敏感度高，对市场概念引导强，广州麻尚会团队在化妆品科研成果的转化效率上，始终被化妆品行业密切关注，以致于麻尚会新公众号“化妆品CRO”开篇文字不多，却阅读量近千，其中阅读的基本上都是行业人士。
如果要用一个词来形容连续创业者广州麻尚会生物科技有限公司创始人陈来成，相信很多业内同行都会想到“不安分”、“会折腾”。
2020年，陈来成和他的公司率先在业内掀起工业大麻化妆品狂潮，在疫情突袭的这一年，其业绩非但没有受到任何影响，还以300%以上的速度狂飙；2021年5月，国家药监局一纸公文直接将工业大麻化妆品送上“断头台”，陈来成和他如火如荼的大麻化妆品事业也不得不戛然而止。
但这并没有打击到这位从业26年之久的化妆品研发老兵的积极性，舔舐伤口蛰伏一年的他在2022年调转方向，利用自己行业领先的科研创新优势又开启了一轮新的化妆品创业。
近日，陈来成在接受仪美尚专访时表示，创造性提出化妆品CRO，强势介入医美大健康二类械代工板块，为国内化妆品打造核心护城河，为新锐品牌学术赋能的同时，为品牌方提供高质量化妆品技术服务及化妆品ODM、医美二类械产品代工服务。
剥离工厂
聚焦科研创新和医美大健康
CRO翻译过来即合同研究组织（Contract Research Organization），这一概念起源于医药行业。CRO机构可以帮助药企解决药物研发过程中的技术、风险、资金及周期等难题，为药企在研发方面分担一定的压力。如今，这一概念平移到化妆品行业，即指的是通过合同约束、提供有偿技术服务，并具备有限责任能力的第三方研发组织。
陈来成介绍，2022年上半年开始，他们团队开始逐步剥离工厂业务，开辟化妆品CRO业务模式。这一模式之下，公司主要聚焦于科研创新和医美大健康板块，为化妆品企业尤其是品牌方提供技术支持。
广州麻尚会生物科技有限公司内景
具体来说，包括化妆品研发外包、中高端护肤品及二类医疗器械ODM，以及第三方检测、化妆品行业的技术培训、L2C品牌孵化等板块。涉及的链路覆盖化妆品行业上游的原料开发、提取、发酵、应用；中游的化妆品配方研发、供应链建设；以及下游的一些产品技术推广、品牌孵化等。
“现在整个团队有40多人，包括7个跟化妆品、制药相关的教授。”陈来成非常自豪地介绍，麻尚会是行业内第一个把7个教授全都纳入创始团队的公司，这一方面代表了公司的实力，另一方面也稳固了整个科研团队。
值得一提的是，在研发创新及成果转化难的化妆品行业，陈来成和他的团队一直在行业成果转化上处于领先地位。曾经，在国家药监局法规还允许使用工业大麻原料时，他和团队仅花了2年时间就在该领域精研出成熟特色的大麻叶化妆品，并成功进行成果转化，引起行业“大麻化妆品热潮”；在替代EGF和大麻叶提取物修护功效的时候通过对重组纤连蛋白的研究方面，也仅花了1年半就做出了成果转化。
为新锐品牌定制化服务
解决研发之“痛”
近两年，资本对于美妆行业的关注逐渐回归理性，这意味着，只有那些真正拥有核心竞争力的美妆新锐品牌，才能获取资本的支持。而麻尚会的一大投入重点，就是通过CRO模式与一些想要获取资本支持的新锐品牌合作，帮助他们做各种知识产权的构建、学术壁垒的构建，提升品牌竞争力。
“因为新锐品牌创始人大部分是做市场营销或者电商出身，他们没有科研基因。即便有一些新锐品牌现在销售还不错，但他们的核心技术仍然被掌握在OEM企业手里，没有自主知识产权。”
广州麻尚会生物科技有限公司创始人陈来成
陈来成非常清楚，研发仍然是当前美妆行业内大多数新锐品牌的痛，这也就导致了产品的同质化现象特别严重。他认为，即便有些新锐品牌赚取了第一桶金之后，有心增强研发投入，也并没有找到要领。比如，找一个大学共建实验室或者找一些原料商做背书，“这些动作的效果其实并不好，品牌仍然没有自己的核心技术”。
因此，麻尚会在与新锐品牌合作时，会进行综合考虑和定制化服务。
比如，针对从0到1阶段的品牌，麻尚会更多的是用成熟的概念和技术与他们对接合作，帮他们做好前期的产品开发，如配方研发、供应链审核等，让他们在市场上快速找到位置，生存下来。到了后期，麻尚会则会为这些品牌做一些学术的推广和站台，增强品牌背书。
而对于从1到10阶段的品牌，麻尚会则会围绕品牌的需求，从上游原料筛选、原料的研究应用，到产品开发，以及后续产品共创、科研共创、学术共创进行全方位合作。
美妆市场进入功效时代
开发“一品多效”新品
陈来成告诉仪美尚记者，今年正月初八开工以来，自己还没有休息过一天，“每天来我们公司拜访的客户有四五波，高峰期我一天能接待六七波客人。因为过去两年，大家都被疫情憋坏了。”
所谓的“憋坏了”，是想开新品不敢开，想做一些特色产品又怕有风险。随着疫情的结束，各个品牌重新开始摩拳擦掌。而一向以科研创新引导市场，擅长做差异化产品闻名的陈来成麻尚会团队，自然成为了各个有品质追求的品牌方争相拜访的对象。
研发中的陈来成
访谈中，陈来成认为，当前的美妆市场已经进入了“即时功效”时代。消费者不仅希望短时间体验到一款产品的特色，还要即时体验到它的功效。同时，他们也希望一款产品能够集合多种功效，一次性满足他们的需求。因此，麻尚会目前开发新品，也会有意识的去考虑一品多效。
比如，做一款精华乳类的产品，他们会把精华、乳液、水结合在一起，使得它用上去是精华的质地，是乳液的肤感，但是功效又能达到精华液的效果，同时还能省去使用多种产品的麻烦。
“我们不做那种复制的东西，要做就做市场上没有、别人做不了的。”陈来成认为，随着当前供应链端的同质化竞争日趋严重，品牌通过一款产品获得领先地位的窗口期越来越短，而他自信自己作为研发老兵，对行业的敏锐性、前瞻性、落地性，能够帮助国货新锐品牌获得差异化，且领先市场至少一年的发展。
在麻尚会公众号开篇曾发布过这样一段话：
2022美妆行业的深蹲
并没有酒
而大家却醉得
像一条狗
酒醒的你
是否还在茫茫然
四处张望
遥望行止
那一抹破晓阳光
来自化妆品CRO的馈赠
透过这段文字可以看到，陈来成不仅对麻尚会化妆品CRO团队寄予厚望，也对美业的复苏充满希望。
